其实在生活中,小到去商场购物和老板讲价,大到商业上企业间的谈判,甚至国与国之间的交往,都是如此。
博弈的双方,都有一个心理价位,然后再制定一个自己可能实现的最佳价位去谈判,最终,得到一个折衷的、双方都认可的结果。
如果从一开始就露出底价,期望值不高,肯定会陷于被动,最后可能连最低的预期都难以实现。
《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必败。”就是这个道理。
其实在生活中,小到去商场购物和老板讲价,大到商业上企业间的谈判,甚至国与国之间的交往,都是如此。
博弈的双方,都有一个心理价位,然后再制定一个自己可能实现的最佳价位去谈判,最终,得到一个折衷的、双方都认可的结果。
如果从一开始就露出底价,期望值不高,肯定会陷于被动,最后可能连最低的预期都难以实现。
《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必败。”就是这个道理。