让人进入短期思考有四个主要因素：天生易受影响；重复；缺乏独立思考；缺乏即时可见的后果。
易受影响：信息单向流动。接受信息的人无法提问，也没有办法质疑，只有被动接受。当信息源单一时，人就容易受到影响。
重复：我们越常听到一样东西，我们就越容易接受，或者至少让我们有可能接受。很少有单一一次就成功的洗脑，必须不断重复。
缺乏独立思考：运用权威和我们喜爱的人来影响我们，最容易达成这个效果。广告商为什么用明星呢？或者用很多所谓科学研究和高科技的噱头呢？
缺乏即时可见的后果：步骤越多越让人联系到现实生活，人们的购买率会越低。比如，原来你从皮夹子里掏现金，买东西肯定会比较谨慎。因为钞票是你发工资时候一张张从会计那里数回来的，现在要一张张数出去，这就让你看到了即使后果。后来呢，我们有了信用卡。信用卡现在刷，要月底还，推迟了这个后果，我们买的时候就少了很多顾虑。现在更好，手机那么刷的一按，虚拟数字感觉跟现实生活都没交集了。
独白也是这样，一个好的独白，要能够融合进以上四个要素。
第四，独白的内容
1，转换句
通常的情况，是我们发现了一些漏洞、不能自圆其说的地方、一些蛛丝马迹，甚至掌握了一些证据，才会“审讯”对方。对于不肯坦白的人，他们心里是有一套自己的脚本的，首先要做的，是打破他们的脚本，让他们知道被抓住了。
通常的转换句是“我注意到了……，你在担心一点东西，你有顾虑，我很想弄明白，你顾虑的是什么。”
如果目标更明确，比如，办公室少了钱，嫌疑犯很明显，就可以用“我们都知道发生了什么，我们也知道是谁，但我想知道的是为什么。”
2. 建立共情
独白里最重要的，是建立共情，即书中说的合理化对方的行为（Rationalizing the action）。每个人做每个选择都有逻辑，如果你能抓住这背后的逻辑，合理化对方的行为，就会让对方觉得在自己原计划失败时，有了一根新的救命稻草。
举例：“我知道你那些朋友对你很好，很照顾你，当然，是人都会想要回馈别人对自己的善意。”“我有时候在想象，如果是我，晚上回到家看到两个孩子，他们瞪着眼睛问我，晚饭吃什么，我该怎么回答？该死，我知道家里什么都没有，冰箱是空的，我的钱包是空的，我的孩子什么都吃不到，那时候我该怎么办。”
最理想的共情，是把自己的经历和他的经历融合，当然，有时候是CIA的人现编的，大家都是好演员。
